Аудит отдела продаж
Какие данные подготовить к аудиту отдела продаж
Выгрузка CRM, звонки, отчёты и правила работы: что подготовить к аудиту, как выбрать период и чего не нужно передавать на первом разговоре.
Читать материалРабочие материалы
Продажи: данные,
решения, действия.
Разборы для собственника и руководителя отдела. Что проверить, какие данные собрать и как сформулировать задачу до начала проекта.
Аудит отдела продаж
Что входит в аудит отдела продаж и что останется у руководителя после него
Как оценить состав аудита отдела продаж, проверить выводы и принять результат работы: материалы, учебный пример и план дальнейших действий.
Читать материалОтчётность по продажам
CRM и отчёт по продажам показывают разные цифры: что проверить до автоматизации
Пошаговая сверка CRM, отчёта руководителя и оплат: определения показателей, периоды, источники данных, причины расхождений и готовность к автоматизации.
Читать материалОтчётность по продажам
Отчёт собственника по продажам: какие показатели связать, чтобы принимать решения
Как связать план-факт, обращения, движение сделок и оплаты в управленческом отчёте и по отклонениям выбирать следующий шаг проверки.
Читать материалАудит отдела продаж
Почему не выполнен план продаж: как проверить причины до кадровых решений
Порядок разбора невыполненного плана: от проверки расчёта и участка воронки до сопоставимой выборки сделок и обоснованного управленческого решения.
Читать материалОтчётность по продажам
Прогноз продаж из CRM: почему сумма воронки не равна ожидаемым оплатам
Как отделить открытую воронку от прогноза сделок и оплат, проверить даты и основания по каждой сделке и собрать сценарии без ложной точности.
Читать материалАудит отдела продаж
Как выбрать сделки и звонки для аудита отдела продаж
Как составить воспроизводимую выборку сделок и звонков, отделить обычную работу от отклонений и не подменить аудит удобными примерами.
Читать материал