Найти потери в продажах
Проверяю воронку, обработку заявок и разговоры с клиентами. Отделяю проблемы в процессе от проблем в данных.
На выходе: причины потерь и приоритетный план изменений.
Аудит отдела продажКОММЕРЧЕСКИЙ АУДИТ И УПРАВЛЕНИЕЛИЧНАЯ ПРАКТИКА ЛЕОНИДА ИВАНЕНКОВА
Вы управляете бизнесом.
Не каждой сделкой.
Опыт руководителя внутри бизнеса.
Нахожу, где отдел продаж
теряет сделки.
Разбираю воронку, работу менеджеров и руководителей. Помогаю внедрить изменения вместе с командой — от обработки заявок до контроля результата.
Разобрать мою ситуациюАудит · Управленческая отчётность · Сопровождение
УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ОПЫТ
ChinaTodayTele2ФаворитЦифра
01 / ОПЫТ И РЕЗУЛЬТАТЫЛогистика / Телеком / Услуги / Образование
Опыт в бизнесе.
В цифрах и действиях.
Управлял продажами внутри компаний.
Теперь использую этот опыт в работе
с собственниками и их командами.
01Tele2Корпоративный бизнес×5выручка B2B за пять летРазборСвернуть
Руководитель корпоративного направления внутри компании
Развитие B2B-продаж и новых клиентских сегментов
Развивал каналы продаж, команду и систему KPI. Участвовал в крупных B2B- и B2G-сделках.
Когда нужно развивать B2B-направление и работу с крупными клиентами.
С 3,5% до 12%
рост доли рынка в регионе за те же пять лет
Обсудить похожую задачу02ChinaTodayМеждународная логистика+30%сквозная конверсия в период работыРазборСвернуть
Коммерческий директор внутри компании
Общая система для команд, воронки и отчётности
Пересобрал роли и мотивацию, правила обработки заявок и управленческую отчётность. Подготовил требования к автоматизации в Bitrix24.
Когда CRM и отчёты есть, но по ним трудно управлять продажами.
>1,5 млрд ₽ / квартал
оборот коммерческого блока в зоне ответственности, не прирост выручки
+30% — относительный рост, не процентные пункты.Обсудить похожую задачу03ФаворитЮридические услуги+40%выручка год к году — максимум одного месяцаРазборСвернуть
Внешний коммерческий директор · две команды продаж
Регулярное управление вместе с руководителями
Внедрил недельный план-факт, отчёты руководителей, нормативы обработки лидов и регулярный разбор качества продаж.
Когда требуется не только диагностика, но и регулярная работа с командой.
Две команды продаж
единый порядок отчётности и контроля исполнения
Сравнение с тем же месяцем предыдущего года, не рост за весь год.Обсудить похожую задачу04ЦифраСеть образовательных филиалов×2выручка региона за первые десять месяцевРазборСвернуть
Региональное управление бизнесом внутри компании
Рост сети с контролем экономики подразделений
Открыл восемь филиалов за четыре месяца. Управлял продажами, маркетингом и экономикой подразделений. Сеть выросла до 12 филиалов, в команде — более 60 сотрудников разных функций.
Когда нужно масштабировать сеть и видеть экономику каждой площадки.
4 действовавших филиала
вышли на операционную прибыль; их выручка выросла втрое
Обсудить похожую задачуРезультаты относятся к указанным периодам работы. Это опыт, а не прогноз для вашего бизнеса. Рекомендации — по запросу и с согласия рекомендателей.
02 / РАБОТА СО МНОЙОт понимания проблемы — к работе команды
Сначала понять.
Затем изменить.
Формат зависит от того, где остановились продажи: в работе с клиентом, в управлении или во внедрении решений.
Обсудить, с чего начатьУвидеть, что происходит
Связываю план, этапы воронки и показатели команды. Определяю, что и как должен контролировать руководитель.
На выходе: отчётность с понятными расчётами и ответственными.
Управленческая отчётностьДовести решения до внедрения
Работаю с действующими руководителями: закрепляем ответственность, разбираем план-факт и проверяем исполнение.
Формат: регулярное сопровождение команды.
Обсудить сопровождение03 / КОНТАКТНапрямую со мной
Что в продажах
хотите изменить?
Напишите, что продаёте, как устроена команда
и где сейчас нужна помощь.